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品牌定位，红楼梦酒————中国文化酒，如果定位成立，那么其品牌推广和传播都要围绕这个核心定位进行。而事实上，红楼梦酒品牌定位在“中国文化名酒”概念上，却让营销From www.bsstar.net人和消费者迷惑，既然红楼梦酒是中国文化名酒，那么就需要用文化地背景去支撑这个概念。

　笔者最近在企业进行为“过冬”而进行的“瘦身”运动：裁掉冗员，提高效率，抗御寒冬。对于每个被裁掉的员工心里都是不好受的，部分员工有意见和言语的过激行为都是可以理解的。但部分员工不能正确地看待被裁掉这个事情，心理背负了沉重的包袱，对其今后的漫长人生道路是非常不利的。

　终端是销售渠道的延伸和市场的最前线，也是最能集中体现渠道价值的地方。对OTC销售而言，仅靠渠道是远远不够的，最直接最有效的办法还是做深做透终端，建立完善的终端推广体系，将对OTC产品的纯销产生巨大的推进作用。

关键词之一：“新医改”

医改、医保、招标、国家基本医药目录……药品越来越成为“政策密集型”市场。在积极适应国家政策变化的同时，越来越多的制药企业开始谋求在保健品、功能食品、药妆品的新突破，建立在完全市场化领域的新增长点。而药品、保健品、食品、化妆品的市场交叉，历来是全球性的趋势。这时候，需要我们来洞察市场的本质。在2009新年之际，笔者将药品保健品市场本质写成一首打油诗，与各位同行交流：　　

年末已过，寒潮阵阵。许多行业由于金融危机而进入天寒地冻的冬天，但对于医药行业，这个冬天却不是那么冷，医药“刚性需求”、增长良好、政府承诺大量投入、市场扩容预期、股市抗跌等综合作用下，使得医药行业总体上是一个暖冬。但同时，却不是每一家企业、每一个从业人员都能感到“暖”意。　　　　　　　　　　　　　　　　　　

从2000年国家相关政策解冻开始，中国医药零售行业步入了高速成长和壮大发展时期。药品零售市场的规模也从2000年的280亿元发展到2007年的1100亿元，预计2008年药品零售市场规模将达到1350亿元左右。每年超过20%的增长速度，令人对中国的药品零售市场充满期待。

2008 年的多事之年，除三聚氰胺事件外，全球的经济危机已经影响到多个行业的发展。对于中国的乳品行业来说，自2006年开始受到经济热涨的影响，从最初的各类 原料的涨价开始，企业的生存环境开始恶化，2008年整体经济形势的出现下滑，乳品行业又从过热到过冷，从2009年开始，企业要做更长时间的“过冬”的 准备。对于中国乳业来说，2008年即将成为历史，2009年已经在眼前，如何走好未来的路，如何在当前的市场现实中突出重围，成为市场低迷环境中快速发 展的企业。我们经过多年的观察和研究认为，当前所面临的竞争环境已经发生了变化，中国的乳品企业要想在未来的3——5年内有所作为，就必须改变当前的营销From www.bsstar.net观念，必须从竞争战略的高度去考虑未来的发展。

　世界上最远的距离，是从头到脚，